无论任何季节，当你走进孟州桑坡村，都能闻到空气中不时飘过的羊膻味，见到工厂里成垛的羊皮、成排的雪地靴。桑坡村是“两头在外”，一头从澳大利亚、新西兰等国进口羊皮，一头把成品出口到俄罗斯、日本等国。
2020“外贸精品惠购中原”活动正在火热进行中，一批河南外贸加工型企业闪亮登场，其中就有给国际顶端奢侈品牌提供皮料的孟州企业，也有给雅诗兰黛、兰蔻等做代加工的化妆品企业。每一个商家都在用实力、用产品，向消费者传递一个信息：我们本身就生产国际大牌，也有优质技术和产品，而且价格低得多。这些企业长期做代加工生意，今年受全球疫情影响，面临海外订单减少、物流成本增加等棘手问题。但再大的危机中也孕育着新机，它们没有坐以待毙，而是纷纷推开大门，走向前台，找寻新机。
虽说我省拥有1亿人口的庞大市场，但是，出口转内销并不简单意味着把目标市场转向国内省内，绝非一朝一夕之功，至少有三大难点：一是市场环境不同，拓展销售渠道难、形成品牌效应难、业务转型升级难;二是生产模式不同，外贸出口主要是订单式销售，转向内销后相当于整单变零售，供货商变销售商;三是可能受到知识产权影响，一些外贸产品的设计、技术、款式属于国外客户，在国内销售需要取得许可授权。
横在外贸企业面前的难题，还得在政策支持、机制转换、平台赋能等方面加把劲去克服。从中央到地方政府都在持续发力，特别是国务院办公厅日前印发的《关于支持出口产品转内销的实施意见》，提出加快转内销市场准入、做好融资服务和支持、促进线上线下融合发展等措施，政策组合拳将产生积极的拉动作用。以我省为例，“外贸精品惠购中原”活动亮点纷呈，加强与阿里巴巴等企业的合作，开辟精品外贸商品专区，邀请名牌名品外贸企业组团入驻，推动内销规模化、品牌化，都是提振豫企出口转内销信心的亮点。
对企业来说，转内销背后是多元化布局、品牌化探索、产业链升级等市场主体的主动作为，指向的是实现高质量发展这个拐点。这个“点”即质变、飞跃、转折，比如河南舒莱卫生用品有限公司受全球疫情影响，外贸订单大幅下滑，却在淘宝C2M(消费者反向定制)模式指引下及时调整生产线，研发出首款国产清凉口罩，一小时在淘宝直播卖出7000万只。无论外销内销，提高核心竞争力，企业产品才能畅销天下。企业把从事外贸积累下来的生产和管理经验，转化为向内销转型的有力支撑，统筹国内国际两个市场，利用好两种资源，出口转内销这篇文章，一定能书写得更精彩。