兰陵农商银行牢牢把握兰陵县成为山东省财政直管县、国家金融服务乡村振兴改革创新实验区试点县和全国农村一二三产业融合发展先导区机遇，牢固树立“三个面向”市场定位，以支持促进乡村产业振兴为支撑，加大与财政部门合作力度，探索财政支持、贴息、补偿新举措，创新信贷产品，降低客户融资成本，有力助推乡村振兴、产业振兴。
截至今年9月末，实体贷款规模较年初增加25.5亿元，涉农贷款114.84亿元，较年初增加20.7亿元，小微企业贷款42.27亿元，较年初增加7.6亿元。
推广财政贴息贷款，有效降低融资成本。今年以来，该行通过积极落实政府各项优惠政策、创新贷款产品、优化信贷服务等措施，降低客户融资成本。大力推行“央行资金助力贷”，通过制作贷款明白纸、宣传单页等方式，加大再贷款政策宣传力度，提高做好客户储备，做到有的放矢;并积极对接农业农村局，获取复工复产涉农企业清单，统筹兼顾企业及上下游客户，形成链式营销，最大限度扩大支农支小受益群体。已累计发放央行再贷款助力贷2300户、金额7.16亿元。
建立“鲁担惠农贷”全方位合作模式，加强疫情期间省农担公司担保费减半、财政贴息的政策宣传引导，加大支持力度。目前，已累计投放“鲁担惠农贷”236笔、金额1.21亿元。
联合县人社局推出全额贴息的创业担保贷款，专人专岗负责，提高申贷效率，助力个体经营者创新、创业。已累计受理客户申请212户，发放贷款1020万元。
打造特色产品，支持区域经济发展。该行基于兰陵蔬菜种植大县的实际，针对特色产业、特殊客群，推出专属信贷产品，满足不同行业客户差异化信贷资金需求。积极对接县农业农村局，针对新型职业农民客户群体量身打造“新型职业农民贷”，让新型职业农民身份成为真金白银。该产品被中国人民银行济南分行、省财政厅、省地方金融监管局、山东银保监局及山东证监局联合评选为评为“2020年度山东省新旧动能转换优秀金融产品”，被中华合作时报社与中国金融杂志社联合评选为“全国十佳服务乡村振兴产品”。目前，已采集新型职业农民及上下游客户信息3675人，授信3127户5.48亿元，发放贷款2945户4.58亿元;依托县政府成立的中小微企业及乡村振兴信贷风险补偿基金，推出“政府助保贷”，大力推广“政府风险补偿+银行贷款”担保新模式，主动对接，积极介入，为符合条件的“三农”主体、中小微企业、乡村振兴产业提供担保，缓解项目及企业资金需求。截至9月末，已累计发放政府助保贷8户、金额4250万元;结合县委县政府“青年小镇”建设及农村拆迁新居等实际，推出“惠民安居贷”，助推农村适龄青年在乡镇驻地购房结婚，激发乡镇镇发展活力，助力乡村振兴、人才振兴。截至8月末，已累计发放341户、金额4299万元。优化服务模式，提高信贷获得率。该行持续优化信贷服务流程，提高办贷效率，把办贷时间控制在3个工作日以内，所需资料控制在4种以内。
大力开展线上贷款营销。该行以沂蒙云贷、信e贷为抓手，开展微信审贷、手机审贷、电话审贷等线上审贷新模式，大力开拓金融服务空白区，增加营销覆盖面和受众群体。今年以来，累计发放信用贷款12862户、金额12.54亿元，其中：信e贷9244户、金额8.38亿元;加大“百行进万企”“小微企业千户行”“首贷培植”等活动推广力度，根据获取的小微企业名单，进行清单式对接，对符合条件的给予最大限度资金支持，尤其是县域重点培植企业、重大项目、民生工程及上下游客户与疫情防控领域小微企业，保障贷款额度，为企业生产经营保驾护航。截至9月末，已办理首贷培植企业492户、金额4.82亿元;深入开展便捷获贷活动，发挥决策链条短、经营灵活的优势，将新增30 万元以下小额贷款审批权限下放至各经营单位，提高审批效率，实现小额贷款当日申请当日放款的“兰陵速度”。
徐侠 卢传永