深耕十载拓科技路 ，笃行不怠筑“彼价”梦
——访上海彼价信息科技有限公司创始人赵其吉
2015年，当信息科技浪潮初起时，赵其吉带着对行业的好奇，注册公司、购买域名、搭建网站；当线下模式遇阻时，他转身拥抱线上，从在线教育到社交软件；当行业内卷加剧时，他又以“ToC+ToB”双轮驱动破局，甚至将目光投向了物联网与人工智能领域。十年创业路，他始终以“贴近需求、灵活迭代”的方式，在科技赛道上走出了一条属于上海彼价的差异化发展路径。这份坚守与创新，不仅是一位创业者的成长印记，更是中小型科技企业在时代浪潮中寻求突破的生动缩影。
缘起：从线下培训到科技赛道的转型之路
2015年，赵其吉迈出了创业的第一步——注册上海彼价信息科技有限公司，同时购入了pdnn.com、注册了bjfen.com等域名搭建网站。彼时的他，虽未清晰地界定“是否能真正地进入科技行业”，却已通过线下培训班的招生宣传与品牌打造，悄然积累着对市场需求的感知。他为培训班提出了“必加分”的宣传口号，并在2017年成功地注册了相关商标，在这一过程中，线下实体运营的局限性逐渐显现，也让他开始思考线上转型的可能。
真正推动赵其吉转向科技赛道的，是2020年的一次偶然启发。在腾讯星空演讲创业大会上，“白云开锁总部小程序”的案例让他眼前一亮：2万名开锁师傅入驻平台，前期免费积累用户，后期通过收费实现盈利，这种“连接供需”的模式，让他看到了线上平台的发展潜力。结合自身对教育领域的接触，他决定打造一个“家教老师对接平台”，开发“必加分APP”与小程序，计划连接大学生家教、专业老师与有需求的学生。
然而，理想与现实之间很快碰撞出差异。平台推广需要同时拓展教师端与学生端，双重压力让团队倍感吃力，且团队的核心优势在于研发而非运营。恰逢当时“双减”政策出台，虽未对项目造成直接冲击，却也让赵其吉更加清醒地调整方向，放弃了“供需对接”的复杂模式，转而聚焦于“视频课程销售”，以高性价比的课程满足普通用户的轻量化学习需求，既简化了盈利路径，也更贴合团队的能力基因。
布局：四大业务构建“ToC+ToB”双轮驱动
在不断的试错与调整中，赵其吉逐渐为上海彼价搭建起清晰的业务框架，形成“ToC贴近需求、ToB凸显优势”的双轮驱动格局，四大业务板块各有侧重又相互支撑。
ToC端的业务，始终围绕着用户的日常场景展开。除了以“必加分”为核心的在线教育，2021—2022年疫情期间，赵其吉从“盲盒交友”模式中获得灵感，开发了“伴友APP”。这款软件最初仅具备“放入纸条和抽取纸条”的交友功能，随着用户需求的不断变化，逐步迭代出照片墙、朋友圈、实时聊天等功能，从单一的交友模块成长为综合社交平台。为了保障品牌的权益，他还注册了“伴友”及“半友”两枚商标，并计划借鉴抖音、微信等模式，以“免费基础服务+增值收费项目”吸引并留存用户。此外，针对居家生活需求，团队推出了“百万到家服务”，覆盖装修、家政、保姆匹配等场景，对标58到家、美团、京东家政等平台，试图以更灵活的服务模式切入生活服务赛道。
ToB端的业务，则是赵其吉结合自身优势找到的差异化突破口。2022年底和2023年初，团队承接了广州一家大型财务系统公司的智能核算模块外包项目。该公司当时面临着“财务团队不懂开发、开发团队不懂财务”的困境，尤其是业务系统同步、基础档案定义、业务类型定义、单据模板定义、API接口注册、台账导入、凭证生成等功能的逻辑落地，成为项目推进的难点。而赵其吉凭借在创业过程中积累的财税经验，以及团队众多兼职程序员的研发能力，成功地打通业务端与技术端的壁垒，顺利地完成了项目交付。这次合作，不仅验证了团队PaaS平台的复合优势，也让他看到了低代码平台的发展潜力。此后，上海彼价推出的低代码平台服务，为大中型企业（包括部分大型国企）提供软件开发与技术支持，以敏捷开发的能力帮助企业降低数字化转型的成本。
成长：从轻量化运营到体系化发展的突破
上海彼价的发展，不仅是业务的拓展，更是团队与能力的逐步成熟。从初创时的“轻量化运营”到如今的“体系化发展”，赵其吉在团队管理与资质建设上，走出了一条贴合中小型科技企业发展的新路径。
公司起步阶段，受限于规模与资金，赵其吉采用了灵活的团队模式，核心成员把控方向，具体研发工作则依赖兼职程序员与临时技术人员。这种模式管理成本低，且成员多为自发投入，在项目初期有效地降低了运营压力。随着业务逐渐稳定，团队进入成长期，赵其吉开始正式地组建全职团队，将招聘重点放在应届毕业生上：一方面，应届生的学习能力强、接受度高，便于企业培养符合自身需求的人才；另一方面，他充分利用国家“高校毕业生社保补贴政策”，在减轻公司成本负担的同时，也为年轻人提供了成长平台，形成了“培养与发展共生”的人才生态。
资质建设与项目验证，是上海彼价迈向规范化发展的重要标志。2023 年，赵其吉启动了高新技术企业申报工作，为此完成了2020—2022年的财务报表审计，从财务合规、技术研发等多方面夯实企业的技术属性。而广州智能核算项目的成功，更是打破了外界对“上海彼价仅做ToC产品”的认知，为拓展ToB业务积累了关键案例。面对行业“内卷严重”的现状，赵其吉始终保持着清醒：他承认“伴友APP”当前用户规模较小、依赖自然流量等问题，也正视安卓端上架时面临的隐私政策、权限索取等合规挑战，但他更坚持“聚焦自身优势”，以研发能力保持产品的灵活性，以“用户价值优先”避免价格战，从生活细节中寻找细分需求，而非盲目地追逐“行业痛点”。
展望：从软件研发到软件硬件相结合的未来
在上海彼价的业务版图中，现有四大板块：“必加分”在线教育、“伴友”在线社交、“百万到家”生活服务与ToB低代码平台，已构成坚实的业务底盘。而赵其吉的目光，早已越过了当下的业务边界，锚定了更广阔的科技赛道。科技行业的竞争本质上是创新的竞速，唯有以现有优势为跳板，才能在未来的发展浪潮中占据先机，因此，上海彼价的下一段征程，清晰地指向“软件研发”向“硬件+人工智能”的深度跨越。
当前，团队的核心重心始终围绕着“融资扩规”展开，这不仅是规模的扩张，更是为业务升级储备动能。赵其吉计划通过融资，一方面推动现有产品的迭代完善，重点优化“伴友APP”的功能体验，补上推广运营的短板，让这款从“盲盒交友”迭代而来的社交产品，真正地突破自然流量的局限，触达更多潜在用户；另一方面则深化ToB端低代码平台的市场渗透，深化与大中型企业的合作，提高技术服务在营收中的占比，让低代码平台成为支撑公司稳定增长的“压舱石”。
长期来看，物联网、人工智能、智能硬件、智能软件、无人机、机器人等领域，是赵其吉重点关注的方向。他认为，团队已攻克了软件研发的核心难点，未来结合硬件实现场景落地，将是业务拓展的重要路径。在平台定位上，他坚持“通用型”路线，不刻意划分高中低端市场，而是以“伴友”“必加分”等品牌为核心，整合在线教育、社交、到家服务资源，同时通过低代码平台为第三方提供技术支持，逐步构建起开放的生态体系。
谈及对年轻创业者的建议，赵其吉的思考始终扎根于自身十年的实践，他不建议盲目地追逐行业热点，可从自身需求与生活细节切入，善用国家政策降低成本，始终要以用户价值为核心，科技创业没有捷径可走，少则三到五年的历练与沉淀，才是企业从“存活”走向“成长”的必经之路。这些朴素的感悟，既是他带领上海彼价穿越行业周期的心得，也是对每一位科技赛道逐梦者的真诚提醒。
从2015年注册公司时的懵懂探索，到如今业务板块模式清晰、未来发展方向明确，赵其吉用十年时间，将上海彼价从一家小微型科技公司打造成兼具ToC与ToB能力的创新企业。他的创业故事里，没有惊天动地的壮举，却藏着中小型科技企业最珍贵的生存智慧，以用户需求为标尺，以灵活迭代为利器，在行业内卷中筑起差异化发展的壁垒。
如今，物联网与人工智能的浪潮已至，赵其吉与上海彼价又站在了新的历史起点上。或许前路仍有挑战，但我们有理由相信，这位聚焦于“用户价值优先”的创业者，将带着上海彼价在科技赛道上走得更远，而他的故事，也将继续为更多中小型科技企业提供一份可参考的成长样本，找准方向、笃行不怠，同样能抵达属于自己的彼岸！