在对潮流零售做了成分了解之后,吴悦宁提出了“买断制”的供应链体系。在这一体系中,KK集团打开了合作局面。品牌将KK旗下的渠道作为新品首发,独家供应权交付给KK集团,越来越多的知名品牌入驻,给渠道带来了固定的消费群体,通过“免除”供应商后台费用,供应商的运营成本降低了,零售企业的采购成本也同步降低,这种双赢的零供关系最终的受益者是消费者,从传统的零供“双赢”变零供消“三赢”。
吴悦宁打造了商家、供应商、消费者“三赢”局面的同时,也促进了零售商的库存周转效率,提高了商品动销率。从前台来看门店的来客数增加,零售商的现金流更加充裕。
在这一模式下,商品也成为了KK集团的核心。针对选品,吴悦宁组建了企业的买手团队。
据KK集团相关负责人透露,一个新品的上架要经历消费者需求分析与调研、选品会、评委投票、上架试销、采购白名单等多个考评环节。一个老品的淘汰与下架有着类似复杂却高效的流程。一个新品牌的引进和老品牌的淘汰,不能凭采购的个人经验或者个人喜好,甚至连CEO都没有权限决定一个商品的上架与下架,只在数据驱动下进行选品。经过数据和层层筛选后的产品,已经是拥有超高性价比的产品,才更容易被消费者接受。
吴悦宁对零供关系的认知和及时作出的改变,是KK集团得以发展至今的重要方面。随着KK集团团队对新消费群体的升级和优化,其也将不断随着市场的变化而变化。在吴悦宁带领下的KK集团,未来也会开创潮流零售的新渠道,新消费和新场景。
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