变化，是永恒的主题，对保险行业、对保险公司、对从业者都是如此。对保险营销人员而言，应在沉浮变化中把握关键因素，顺应大趋势调整步调，如何选择合适且有前景的平台，谋定而后动，施展能力，事关当下和未来的发展。
银保监会相关负责人就《保险代理人监管规定》答记者问时曾指出，全国共有个人保险代理人900万人，保险中介机构从业人员300万人。合计约1200万人，体量不可谓不大，但需要从数量增长向质量增长转变，人员需要向年轻化、专业化和绩优化方向转型进化。
过往人身险行业保费规模的快速增长，长期依赖于“人海战术”的个人代理渠道，经过近30年的发展，有亮眼处，却也积累了营销体制粗放、激励短期化、佣金分配比例失调的“金字塔模式”等弊端，代理人队伍存在大进大出、素质参差不齐、专业服务能力不足、社会形象较差等问题，亟待变革。
监管已然规划出一条“破冰”之道。2020年12月29日，银保监会发布了《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，通过引导保险公司规范有序发展独立个人保险代理人制度，推动形成专业化、职业化和稳定化的保险销售市场。
通俗地说，独立代理人制度侧重破除保险营销的层级关系，给现有专业代理人也就是行销高手开辟了另外一条职业发展道路。但从行业情况来看，能够达到这一标准的或许并不多，除了选择“自立门户”的路子，也可以选择去保险中介平台“闯一片天”。
艾瑞咨询《2021年中国保险用户需求趋势洞察报告》数据显示，在美国人身险保费收入中，独代及保险经代等保险中介渠道占比达53%，中国这一比重仅为2.3%，随着我国保险市场营销体制去层级化、产销分离大趋势的演变，未来保险经代及独立代理人渠道将持续迸发向上潜力。
随着保险产品回归保障，渠道优化也成为行业主题，保险中介行业呈现线上线下相融合趋势。当前，传统保险中介机构向“科技赋能+专业化队伍”发展进化，互联网保险中介机构也开始重视线下发展，并不仅限于单一渠道，向平台型保险中介机构演变，在用户的需求和保险公司的风险偏好之间取得最优解。
“良禽折木而栖”，保险营销人员选择一个能够提供良好发展前景、有实力的保险中介平台至关重要，既要引得来人，又要留得住人，这是一个双向选择的过程。
作为优秀的综合型保险中介服务平台，中兴保险经纪有限公司一直秉承“服务为先、专业致胜、合规守信、共享共赢”的经营理念，依托遍布全国的机构网络和互联网服务平台，全面整合多元化的保险服务资源，打造开放性的保险中介服务平台，资源共享、利益共享，为保险经纪人构建全工作场景的服务平台，让销售更简单。
以经纪人为内核，中兴保险经纪构建了一个线上、线下的保险销售、服务生态闭环，打造具有核心竞争优势的“O2O保险生态服务平台”。平台引入具有明显市场竞争优势的增额型产品和创新型重疾产品，如琴童尊享增额终身寿险和琴心保重大疾病保险等。通过线上、线下相融合的销售服务模式，赋能经纪人全销售、服务流程周期，打造绩优经纪人孵化体系和服务经纪人的线下门店，提升服务体验，形成平台核心竞争优势。平台围绕经纪人全生命周期提供服务能力，覆盖销售、获客引流、经营、管理等，既互相促进，又互相融合。
营销的落地需搭配有竞争力保险产品，中兴保险经纪通过线上高价值的保险产品结合完善、细化的基本法进行线上引流通过线下大区化服务团队，深度化运营服务，打造销售闭环，沉淀线下经纪人队伍，提升价值，达成客户、经纪人、公司三方共赢的局面。