“历经沉淀,才有内涵,不忘初心,市场会帮我们做出筛选,因为时间和市场是最好的过滤器。”
张帆的这段话,曾经在朋友圈风行。很多道理大家其实都懂,但有些人走着走着就忘了初心,被利益迷失了本心,这段话不长,却在很多创业者的心里掀起了波澜。
这位自小体弱多病,21岁痛失双亲,26岁认定未来深耕女性生殖大健康产业,创办爱善天使“做最好的产品给最亲的人,带动更多年轻人为妈妈尽份孝心,提升国人生殖健康意识, 让更多女性远离妇科疾病”的这份初心,贯穿在爱善天使发展全过程。
爱善天使创始人兼董事长 张帆
从一片卫生巾到竹纤维抑菌卫生巾品牌俏妃,再到2020年全国线下俏妃卫生巾专卖店超4000家、线上俏妃小店超60000家,爱善天使服务了近千万女性。如何不断满足消费者日新月异的变化而不断迭代创新保持生命力,如何在拓展市场的同时保持经销商的利益和热爱,如何帮助更多平凡人创业致富收获幸福,张帆不停地在引导公司变化,寻找一次次新的增长点。
“不但要创新,而且永远要超前创新,而非被迫革新。”开创首家卫生巾专卖店、深耕下沉市场、打造私域店商、推出俏妃小店、联合湖师大自主研发、合作用友加强数字化建设......张帆带领爱善天使,开辟了无数创新引领先例。
爱善天使的经销商经常在他的“清晨帆分享”和“爱善集团-张帆”视频号下留言,自己通过爱善这份事业改变很大。张帆对于事业的执着,也在于此,“醒世渡人是我人生的终极使命”,他早已实现了财富自由,帮助更多和他一样没有背景没有资源的普通创业者,实现创业梦想,生殖更健康、收入奔小康、家庭更和谐、内心有力量,是张帆也是爱善天使未来持续要做的事。
不可否认,爱善天使发展非常迅速,集团化运营、数字化驱动、研发创新、引领中国女性生殖健康产业的发展、推动国货品牌走出过门走向世界,成绩毋庸置疑。但在创新的过程中,张帆也踩过不少坑,也引起了一些非议和不解,包括卫生巾专卖店,包括俏妃小店。“对的就坚持到底,有偏差就纠正过来,远比永远不去做要好。”张帆表示,只要选定方向,就坚定的走下去,时间会证明一切,努力奔跑的人才能在如激流的生命之河中掌控自己的命运,不会被别人左右,不会被远远甩掉。
爱善天使创始人兼董事长 张帆
事实上,张帆很少流露出情绪的起伏,他在大家面前是一个思想深度超过同龄人的“老成的人”,不苟言笑,严于自律,坚强又柔韧,儒雅温和,他的个性深深地嵌入这家公司,也解释了爱善天使在社交电商竞争激烈时期为何可以站稳脚跟并迅速崛起。
在社交媒体上,张帆每天都发声,关于工作的点滴思考,关于人生的体悟,关于工作的想法,爱善天使经销商和员工常常通过他的文字,感受到力量,一句句读来,甚暖也甚清醒,成为了爱善天使的精神符号。
在狂欢时保持谦逊,在喧闹中保持清醒,在浮华中保持淡定,谦虚、虚心学习和真心待人,这是张帆心目中爱善人真正的形象,他希望“今年年底的目标是我们的同事和合作伙伴在工作中都可以练就属于自己的大美绝活”。
创业大抵跟人生并无二致,只是出于不同目的、不同时间的一次次选择,而身处其中的张帆用行稳致远的方式一路披荆斩棘,为信仰一往无前,创守一个时代。抛弃各种光环,你会在他身上看到属于新一代青年创业者的影子,在走近了解这个不懈创造社会价值的个体,那个穿着西装站在舞台上不断分享的青年张帆变得更具体可感。
爱善天使创始人兼董事长 张帆
Q1:在创业过程中所遇到的压力,您如何应对?
爱善天使张帆:其实更多的压力来自于企业正常运转中的方方面面,比如人员、产品品质、市场环境、店长增收、经销商能力提升等等,因为这些都是爱善天使良性发展的必备要素。同时,我们怎么在发展中为行业赋能,突破研发壁垒,这也是一种默默的压力,需要我一直付出精力来做考虑。比如,爱善天使之前花了3年时间,攻克了竹纤维吸收性能好但无法保持干爽的难题,为了进一步掌控原材料研发技术,我们又将研发重心转向卫生巾另一核心原材料——高吸水树脂。
为了打破高吸水树脂研发的技术壁垒,实现俏妃竹纤维卫生巾等卫材用品的自主设计、自主研发、自主生产、自主制造,为社会创造更优质、更有保障的女性生殖健康产品和卫材用品。去年爱善天使与湖南师范大学达成战略合作,成立了产学研合作基地,并组建高分子材料研发团队,聘请苏胜培教授为爱善天使团队高分子材料首席科研顾问。权衡考虑企业的长远发展,类似这样的事情很多,遇水架桥、逢山开路,有问题是常态,遇到问题解决问题就好了,问题就是企业发展的突破口。
爱善天使与湖南师范大学合作
Q2:作为一个企业家,我们如何体现我们的社会责任?
爱善天使张帆:爱善天使发展到今天,它已经不是属于我个人的了。近500名员工、几万名经销商在这个舞台上发光发热、养家糊口,而我也只是为集体“服务”的大家长而已。我们每个人都是一颗颗螺丝钉,合力推动爱善天使这个大机器正常运转。作为一名创业者,能够管理好自己的企业、做好自己的工作,为社会和谐稳定贡献绵薄之力,这也不失为一种社会责任感。
此外,企业要有造血功能,爱善天使的业务本身就是一种“授人以渔”式的公益,赋能创业女性通过自身努力增收改善生活和家庭经济情况。公益也是回馈社会的一种方式,这些年爱善天使在全国各地开展了超200场“卫蕾行动”生理健康科普讲座,为超过50000名初潮女童提供生理期健康与心理辅导;开展了超1000场“紫色风铃”生殖健康科普讲座,为超过10万妇女科普预防“妇科三癌”养护知识;累计修缮了51所希望小学,向社会捐款捐物累计价值超过5000万元。
今年年初,针对经销商及经销商的孩子,我们公布了两项扶持基金,分别是《爱善天使经销商重大疾病医疗救助金》和《梅松励志奖学金》,前者是为罹患“子宫癌、乳腺癌、宫颈癌、卵巢癌”的贫困女性提供资助;后者是为经济困难家庭品学兼优的孩子提供资助,帮助他们顺利完成学业,同时也是激励他们勤奋学习,努力进取,将来回馈社会。
Q3:生活中的您是怎样的?
爱善天使张帆:生活中,其实真正属于自己的休闲时间很少,这个时间也是断断续续、碎片式的,我不太有很多集中时间去休息放松,偶尔会有周末的时候,会陪陪孩子和家人,或者一个人静思,思考公司未来的发展。
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